在9月7日召開的“網(wǎng)2022云南地區(qū)鋼市高峰論壇”上，云南玉溪玉昆厚壁無縫鋼管集團(tuán)有限公司總經(jīng)理謝金忠就“云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來之路 ”發(fā)表了精彩演講。

云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)供需嚴(yán)重錯(cuò)配

他表示，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)需要共同面對(duì)需求減量周期下的生存發(fā)展問題。

他從2021-2023年，云南厚壁鋼管市場(chǎng)的供給和需求兩方面進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比和分析。從供給方面來看，2021年云南厚壁鋼管的主要品種生產(chǎn)量大約在2,730萬(wàn)噸，2022年預(yù)計(jì)在2021年的基礎(chǔ)上下滑20%，達(dá)到大概2,180萬(wàn)噸；2023年預(yù)計(jì)在2022年的基礎(chǔ)上要增加20%，達(dá)到2,620萬(wàn)噸左右。

需求方面，云南省建材2021年的消費(fèi)量1,530萬(wàn)噸；預(yù)計(jì)2022年的建材消費(fèi)量至少要減少到30%左右，大約在1,080萬(wàn)噸；2023年預(yù)計(jì)消費(fèi)量在2022的基礎(chǔ)上還將繼續(xù)下降。

他表示，從近年來云南厚壁無縫鋼管的供給需求情況，可以看出云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)供需確實(shí)出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)配，云南厚壁鋼管的供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而且供需差的矛盾會(huì)越來越嚴(yán)重。

而且云南無縫鋼管廠家在原料結(jié)構(gòu)有明顯劣勢(shì)的情況下，生產(chǎn)成本是最高的，但是云南建材價(jià)格大部分時(shí)間卻是全國(guó)最低之一。在厚壁無縫鋼管行業(yè)減量周期下，云南厚壁無縫鋼管市場(chǎng)尤為殘酷，正遭受戴維斯雙殺，量?jī)r(jià)齊跌的被動(dòng)局面。

謝金忠表示，造成這樣的局面，供需矛盾并非唯一的因素，關(guān)鍵是目前云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)銷生態(tài)惡化了，在生產(chǎn)、庫(kù)存、資金、銷售結(jié)構(gòu)，渠道與模式，價(jià)格的平衡上嚴(yán)重錯(cuò)配。云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的未來之路，本質(zhì)上是生存之路。

云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)需要做好產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)同發(fā)展

謝金忠認(rèn)為，要應(yīng)對(duì)目前供需錯(cuò)配的困境，云南厚壁無縫鋼管企業(yè)只做好自己是永遠(yuǎn)不夠的，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本之路是做好產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)同發(fā)展。

對(duì)此，他提出三個(gè)建議：

第一，積極追求銷售和采購(gòu)平臺(tái)的統(tǒng)一或變相統(tǒng)一，協(xié)同產(chǎn)量，協(xié)同品種，協(xié)同銷售。之前的協(xié)同沒有效果的原因，是真正應(yīng)該落實(shí)的產(chǎn)量沒有落實(shí)，真正應(yīng)該執(zhí)行的價(jià)格沒有執(zhí)行，或者說無縫鋼管廠家經(jīng)銷的渠道價(jià)格失控，在減量的背景下，各自盲目生產(chǎn)。

可以從銷售端入手，把銷售平臺(tái)統(tǒng)一起來，共同組建1~2個(gè)銷售公司，分品種和對(duì)象進(jìn)行銷售組織協(xié)同，統(tǒng)銷省內(nèi)所有無縫鋼管廠家的銷售，共同組建，共同監(jiān)管，共同運(yùn)營(yíng)；可以股份制或者股份加授權(quán)制，樹立整個(gè)云南的經(jīng)銷渠道，保障大家的基本份額和基本收益相對(duì)平衡，生產(chǎn)量由統(tǒng)一的銷售平臺(tái)進(jìn)行計(jì)劃和控制；在品種生產(chǎn)上可以共同協(xié)商減少價(jià)值相對(duì)低的生產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)跨無縫鋼管廠家的品牌運(yùn)營(yíng)。另外大力推進(jìn)采購(gòu)端的平臺(tái)統(tǒng)一，統(tǒng)一廠價(jià)，統(tǒng)一產(chǎn)量，統(tǒng)一政策，避免被原料端各個(gè)擊破，最終把云南的價(jià)格恢復(fù)到云南應(yīng)該有的水平上來。

第二，積極利用數(shù)字化推動(dòng)云生產(chǎn)。建議由昆鋼或者云南省鋼協(xié)牽頭，省內(nèi)各無縫鋼管廠家共同參與建立厚壁鋼管品種生產(chǎn)協(xié)同系統(tǒng)，各無縫鋼管廠家開放品種生產(chǎn)及計(jì)劃生產(chǎn)過程的信息，通過數(shù)據(jù)化整合，對(duì)各無縫鋼管廠家的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，結(jié)合市場(chǎng)需求變化情況實(shí)時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源互補(bǔ)，在最大滿足下游客戶的需求，整體提高無縫鋼管廠家資源保供服務(wù)能力的同時(shí)，提升無縫鋼管廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

第三，積極建立云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體。云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)最終將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重整，只有主動(dòng)面對(duì)和推動(dòng)云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的重整，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能促進(jìn)云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。可以是鋼企間的互相參股，也可以形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，要不斷探尋可合作及更深次的合作方向，放棄差異，步調(diào)一致，共同促進(jìn)云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)集中度提升和布置優(yōu)化，增強(qiáng)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，形成云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)共同體。

謝金忠表示，建議雖然實(shí)現(xiàn)起來比較有難度，但是云南厚壁無縫鋼管企業(yè)要先行統(tǒng)一共識(shí)，先行探討，先行試點(diǎn)，先行推動(dòng)民營(yíng)系的產(chǎn)業(yè)整合，為云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)出一條路來。面對(duì)嚴(yán)重的生存危機(jī)，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的所有成員要拿出勇氣和智慧進(jìn)行一場(chǎng)共同生存的保衛(wèi)戰(zhàn)。

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